机构生存率调查数据显示，年初1-6月，全国机构平均破产率达到20%。可以说，五分之一的机构破产倒闭。

而就幸存机构而言，今年上半年营收与去年相比，约有70%的机构收入减少了50%至100%，只有1%的机构能够保持营收增长。

自今年年初以来，大多数幸存并产生收入的机构都已转向线上。然而，调查数据必须让我们清醒地认识到一个事实：尽管年初以来“停课不停学”的口号一直被喊得响亮，但真正转为线上发力的机构却只有60%。我也开始面临很大的压力。

根据数据统计从高到低，从高到低，排名如下： 1）收入和现金流减少。 2）租金和薪资压力。 3）线下招生到线上招生的压力。 4）线下教学向线上教学的压力。 5）线下复课审批。 6) 课程和团队无法在线。 7）上半年组织效率和员工效率较低。 8）复课后线下招生压力。

抛开房租、薪资审批政策等硬件压力，其实我们可以看到，线上招生、教学和运营管理是压在院校头上的三座大山。

01

网上招生

影响入学的主要因素是学生和家长的态度：

（一）学生和家长对网络教学的接受程度；

（二）学生和家长对机构教学质量的信任度；

教育培训行业问卷调查显示，学生和家长对在线教学的满意度达54%，已超过机构和校长对在线教学的满意度（52%）。这并不难理解。六个月的停课，让家长意识到线上教学的必要性。而且，疫情带来的心理和经济变化，也让家长愿意选择安全、低成本的在线教育。 。

现在，全国培训机构复工情况正在向好，恰逢暑假，正是幸存培训机构招收学员的黄金时期。一方面，学生在家休学半年多，学业荒废。机构不会主动找学生，学生和家长也会主动找机构。另一方面，破产院校释放了大量学生资源。机构少，学生多。这必须通过院校的有效招生来进行学生的重新分配。

作为国内领先的英语培训机构在线服务提供商，天天乐学利用互联网的裂变力量，从教学效果和学习资源的外化入手，帮助机构快速适应和掌握在线招生。

无论是动画视频配音、单词PK、绘本听读，还是老师布置的与教材同步练习、微课作业、21天签到活动等，学生完成任务后都可以分享它以链接或签到图片的形式出现，可能会创建一个朋友圈。顾客看到后，输入手机号码即可免费试课。

这样，客户的线索就会进入学生蓄水池，并以手机实时短信的形式快速通知给校长或教务管理员。这种通过熟人在线社交的招生方式，可以帮助院校以最低的成本招收学生。做到宣传引流湿润细致。

△水库学生线索增加

02

在线教学

影响招生的第二个因素是学生和家长对线上教学质量的认可，而这也是院校从线下转向线上的最大压力——教学压力。

这种教学压力主要取决于在线教学平台的选择，比如是否有足够的与机构教学相匹配的资源，比如用于消课的在线直播课、课前课后的练习题资源等。协助闭环教学。等待。

关于直播课程，年初不少机构选择了免费的钉钉或微信，但互动性差给家长和学生都带来了不好的体验。然而天天乐学的1V49互动小班直播课程却是100%模仿线下。互动模式配备白板、课件、涂鸦、小红花、连麦、墙贴、文字PK等多种功能，赢得了家长和机构的认可。

但仅仅互动直播还不足以让学生和家长绝望。完整的闭环教学需要课前、课中、课后三个环节。学生直播课前后，天天乐学APP还支持老师一键发布给学生。作业多样，支持一键审阅。

天天乐学有一套完整的互动作业系统。作业类型包括课前预习、课后练习、定制听读、延伸练习、互动视频、磨耳、微课等。教师可以发布和构建自己的个性题库，学生可以在与全国各地的学生进行英语口语表演、竞技场和排名。对于困在家里无法出去寻找玩伴的学生来说，这种多元化、互动性、社交性的作业体系无疑是院校最大的竞争力。

03

线上运营管理

转线上后，机构的第三大问题是运营管理。学生可以正常上课，老师可以正常授课，但学生的学业状态和老师的教学数据如何管理？此时，钉钉、腾讯会议等单一直播平台就显现出劣势。

天天乐学拥有非常强大的数据系统，可以对学生的学习轨迹和教师的教学数据进行多维度的记录和分析，这就是天天乐学的学业统计功能。

教师跟踪学生学习数据

在线教学不仅仅是给学生上一堂直播课。还要看学生的作业完成情况、完成时间、知识点掌握程度、自学时间分配等，只有通过多方位的数据追踪，才有底气去对抗家长。展示学生的学习成果。天天乐学的学习成绩功能可以对每个班的每个学生进行实时数据分析。教师还可以利用这些数据为学生制定个性化的学习计划并升级服务。

校长对教师进行绩效考核

改用线上后，教师的绩效考核将变得更加复杂。教师主动提交日报和周报。每周由负责人手工统计，可能会产生主观误差。而天天乐学的学业统计则直接用数据来记录教师的教学。行为方式更加客观、精准。老师的每一次教学行为、每一次教学过程都可以在天天乐学平台上进行追踪，这样就不会出现“无证而死”的情况，绩效考核也会更加客观和有说服力。

现在是培训机构发展转型的最佳时机。疫情让全国2亿学生接触到网络教学。家长和学生都熟悉在线教学模式。现在，线下培训机构希望与领先的在线巨头竞争。跟谁学、猿辅导等争人的话，一定不能配备系统的教学APP，否则就难以前行！返回搜狐查看更多